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营收增长39.5% 利润增长167%茅台葡萄酒原力觉醒加速晋级行业第一梯队

作者:来源:茅台时空发布时间:2020年01月07日

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  茅台葡萄酒的2019年度全国经销商联谊会,选择在“一带一路”战略与长江经济带战略交汇的节点城市南京举办,显露强烈进取心,而近两年的高速增长,意味着其多年构建的“全球选、茅台酿、庄园藏”产业模式成功赢得市场检验,进而刺穿行业低迷周期,实现逆势崛起。

  

  茅台葡萄酒经销商联谊会出席嘉宾

  “不确定时代”的确定者

      1月6日小寒节气,南京冬雨温润,茅台葡萄酒公司团队齐齐向来自全国的茅台葡萄酒经销商恭贺新年,并交出2019年度的完整成绩单:销售收入增长39.5%,利润增长167%。

      此时唐代文豪韩愈故里,河北昌黎,茅台集团凤凰酒庄正加速推进,预计夏天即可落成,与法国露黛尼酒庄遥相辉映,丰满茅台葡萄酒全球酒庄布局。21世纪的第三个十年徐徐拉开大幕,7月里将迎来18岁生日的茅台葡萄酒,已经站上新旧葡萄酒世界精粹的巨人肩头。

  

  茅台集团总工程师、首席质量官王莉致辞

      2018年下半年以来,中国葡萄酒行业整体进入深度调整期,数据显示2019年前十月中国葡萄酒进口两位数双降,同期国内葡萄酒产量累积销售收入同比下降20.04%。反观茅台葡萄酒则连续两年实现中国葡萄酒最高增速,成为“不确定时代的确定者”。

     回到2018年3月,茅台集团党委书记、董事长李保芳在调研茅台葡萄酒公司时作出重要判断:“不做行业龙头,但要做行业最好,不做规模,但要做足特色。”

     坚持“小而精”,反而独辟蹊径。凭借全球产区优选、独特文化理解、严格工艺把控、样板市场深耕,茅台葡萄酒磨砺出锋利刃口,成为全球经济一体化和中国红利的双重受益者。

  

  茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军讲话

      茅台葡萄酒公司团队对之有冷静诠释:“连续两年成为葡萄酒行业的增长冠军,一方面是因为集团支持,茅台葡萄酒公司努力,另一方面也是因为我们基数小,从而显得增长率高。”

      而在刚刚收官的茅台集团2020年度工作会上,李保芳对茅台葡萄酒不吝赞赏。2018年实现历史性扭亏,2019全年销售收入超2亿,利润晋级八位数,加速晋级行业第一梯队,这个漂亮转身得来不易。

       茅台集团党委副书记、总经理李静仁2019年11月调研茅台葡萄酒公司时也感慨:“茅台葡萄酒公司走过了曲折的发展历程,如今从公司定位、品牌塑造、产品开发到市场布局都逐步走上正轨,一年前开始扭亏为盈,很不容易。”

    2020主基调 “攻”就一个字

      1月6日会议现场,茅台集团总工程师、首席质量官王莉说,过去数年的改革发展已经为茅台葡萄酒公司注入了强劲动力,团队齐心,产品得力,已经驶入可持续发展的快车道。

      在王莉看来,作为拥有全世界最大消费群体的中国,仍然拥有着最强的消费潜力,特别是随着社会主要矛盾的改变,人们的消费心理和消费习惯也在朝向小众、特色和个性化发展,正好与茅台葡萄酒公司“做好、做精、做特、做透”的发展思路相契合,这是近两年茅台葡萄酒逆势而扬,成为行业最大黑马的重要原因。 

  千亿茅台的强大母体,为茅台葡萄酒提供了超常规发展的“核动能”。通过积极推进品牌瘦身,2019年老树系列和大师系列销量占比达全年销售额41%,茅台葡萄酒公司大单品体系凭借卓越性价比,获得匠心与市场的同频共振。1月6日会议现场,精致陈放的茅台葡萄酒全系列,吸引了一大票粉丝拍照打卡。而茅台集团历年来的“一带一路”品牌推介活动,从法国到意大利,从智利到澳大利亚,每每为茅台葡萄酒注入来自世界各地的美好芳华。全球视野、匠心坚守、共赢共享的“茅台打法”,始终是茅台葡萄酒公司的底牌。

  

  茅台葡萄酒经典产品展示

      2018年9月的茅台葡萄酒发展峰会上,茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军曾透露长远规划:1.0阶段进入主流体系,实现5-10亿规模;2.0阶段创立新标签,晋级10-20亿规模;3.0阶段实现高端崛起,探索新东方特色葡萄酒价值体系,占据行业引领地位。

      茅台葡萄酒的挑战在于“配得上茅台的品牌地位”:配得上消费者对茅台矩阵的品质信赖,配得上茅台矩阵在各个垂直领域的品牌影响力,配得上茅台矩阵的社会公共形象。2019年茅台葡萄酒获奖无数,彰显产品实力,接下来需要在更高的站位上,证明自己的“茅台血脉”。

      1月6日的经销商联谊会,也成为橡木桶系列和经典系列的盛大发布会,标志着茅台葡萄酒基本完成产品梳理。以凤凰庄园系列为高端,老树、橡木桶和经典三大系列为支撑,茅台葡萄酒正谋求在绝对高端、次高端和中端构建价值标杆,老树藤更被赋予品牌代言人的重要角色。

      身为茅台家族重要单元,茅台葡萄酒为“文化茅台”贡献有益探索,2019年果断决策推出波特品类,与邮票文化结合,在新中国成立70周年、庚子鼠年到来等重大事件节点,迅速反应,推出纪念酒,“致柒零”和“庚子鼠年生肖酒”反响强烈,进一步为产品和品牌赋能。

      行业口碑和影响力持续上升的茅台葡萄酒,在1月6日的年度经销商联谊会上,用一个“攻”字,概括2020年战略主基调。茅台葡萄酒公司高层透露,将重点拓展江苏、浙江、福建等东南沿海城市圈,前移指挥部,站上葡萄酒主赛场,在此基础上,重点聚焦中国市场,系统布局全球市场。

      茅台葡萄酒公司高层直言,企业高速增长令经销商资格成为稀缺资源,下一步将强化盈利模式,让经销商与茅台葡萄酒同步成长。

  中产阶级扩容、消费升级的背景下,茅台葡萄酒正乘上信任消费的东风,为千亿茅台的品牌矩阵,增添更丰富的全球酒文化对话方式。

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中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司

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